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            课程简介

            第1章 01 营销与销售

            第2章 02 B2B复杂销售

            第3章 03 销售的职业

            第4章 04 销售必备素质

            第5章 05 商机挖掘

            第6章 06 客户概念

            第7章 07 开场激发兴趣

            第8章 08 客户需求

            第9章 09 客户承诺

            第10章 10 客户预约

            第11章 11 基本商务礼仪

            第12章 12 提问技巧(上)

            第13章 13 提问技巧(下)

            第14章 14 倾听技巧

            第15章 15 单一销售目标

            第16章 16 销售阶段

            第17章 17 采购角色

            第18章 18 独特差异优势

            第19章 19 应用场景呈现

            第20章 20 合作经营流程

            第21章 21 客户态度

            第22章 22 决策模型

            第23章 23 竞争分析

            第24章 24 获得客户承诺

            第25章 25 处理客户顾虑

            第26章 26 关键人应对策略

            第27章 27 销售资源应用

            第28章 28 竞争策略(上)

            第29章 29 竞争策略(下)

            第30章 30 拜访评估

            第31章 31 高层拜访

            第32章 32 解决方案

            第33章 33 演讲呈现技巧-改

            第34章 34 招投标流程

            第35章 35 招标文件准备

            第36章 36 投标文件的准备

            第37章 37 招标过程管理

            第38章 38 投标过程控制

            第39章 39 报价策略

            第40章 40 谈判准备

            第41章 41 价格谈判

            第42章 42 成交技巧

            第43章 43 项目总结

            第44章 44 客户服务与价值兑现

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