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            赢单九问--策略销售实用秘籍

              移动互联时代,竞争日益激烈,产品差异越来越小,客户越来越专业,大客户销售多部门多人参与,客户有多方案可选、多厂商竞争,金额较大、周期较长、参与人员较多、选型决策过程复杂,难道还只能靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办?


            【业务背景】 

            当面对一个大项目,销售困惑: 

            接下来该找谁、做些什么呢? 

            该做的都做了,客户不签单,怎么办? 

            赢单还凭“关系”、靠“运气”吗? 

            怎么做才能赢单? 


            经理想: 

            这单情况如何、赢率多少、何时签单? 

            申请专家支持,要费用,批还是不批? 

            重要项目不放心,还是我上吧! 


            总裁和营销高管: 

            这季度业绩到底能完成多少? 

            Review时谁在讲故事、吹泡泡? 

            除了靠经验判断,还有什么办法? 

            招的人都不合适,看上的请不来? 


            【课程价值】 

                   提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风 险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。 

                   对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议 行动、资源配置的体系和方法。 

                   对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系 统提升组织销售绩效。 


            《赢单九问》系列微课共30节,系统讲解策略销售之精要,销售庙算,分析形势制定策略,谋定而动,共同感知行动前计划的重要性,通过建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程,发现潜在风险,形成全局意识,运用策略思维,制定致胜之道!首印绝版被炒高数倍,求一册而不得!

            江湖秘传,得者得天下!

            课程目录:

            赢单九问课程介绍

            1、策略与战术

            2、识别变化

            3、单一销售目标

            4、形势判断

            5、人员选择

            6、最终决策者

            7、应用选型者

            8、技术选型者

            9、教练Coach

            10、四角九力

            11、反馈模式

            12、如虎添翼

            13、亡羊补牢

            14、我行我素

            15、班门弄斧

            16、支持程度

            17、参与影响

            18、决策模型(上)

            18、决策模型(下)

            19、结果与赢

            20、应对决策者

            21、应用技术选型

            22、关注应用选型

            23、发展与使用Coach

            24、应对消极者

            25、销售资源池

            26、资源使用

            27、应对竞争

            28、总体策略

            29、策略分析流程

            30、开始应用

            期待又一位江湖高手问世!



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              移动互联时代,竞争日益激烈,产品差异越来越小,客户越来越专业,大客户销售多部门多人参与,客户有多方案可选、多厂商竞争,金额较大、周期较长、参与人员较多、选型决策过程复杂,难道还只能靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办?


            【业务背景】 

            当面对一个大项目,销售困惑: 

            接下来该找谁、做些什么呢? 

            该做的都做了,客户不签单,怎么办? 

            赢单还凭“关系”、靠“运气”吗? 

            怎么做才能赢单? 


            经理想: 

            这单情况如何、赢率多少、何时签单? 

            申请专家支持,要费用,批还是不批? 

            重要项目不放心,还是我上吧! 


            总裁和营销高管: 

            这季度业绩到底能完成多少? 

            Review时谁在讲故事、吹泡泡? 

            除了靠经验判断,还有什么办法? 

            招的人都不合适,看上的请不来? 


            【课程价值】 

                   提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风 险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。 

                   对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议 行动、资源配置的体系和方法。 

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            《赢单九问》系列微课共30节,系统讲解策略销售之精要,销售庙算,分析形势制定策略,谋定而动,共同感知行动前计划的重要性,通过建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程,发现潜在风险,形成全局意识,运用策略思维,制定致胜之道!首印绝版被炒高数倍,求一册而不得!

            江湖秘传,得者得天下!

            课程目录:

            赢单九问课程介绍

            1、策略与战术

            2、识别变化

            3、单一销售目标

            4、形势判断

            5、人员选择

            6、最终决策者

            7、应用选型者

            8、技术选型者

            9、教练Coach

            10、四角九力

            11、反馈模式

            12、如虎添翼

            13、亡羊补牢

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            15、班门弄斧

            16、支持程度

            17、参与影响

            18、决策模型(上)

            18、决策模型(下)

            19、结果与赢

            20、应对决策者

            21、应用技术选型

            22、关注应用选型

            23、发展与使用Coach

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            25、销售资源池

            26、资源使用

            27、应对竞争

            28、总体策略

            29、策略分析流程

            30、开始应用

            期待又一位江湖高手问世!



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